عن الدورة

المقدمة:

مع تزايد المنافسة والضغوطات والاقتصادية الصعبة، ستحتاج إلى استخدام تقنيات تسويقية أثبتت فعاليتها حتى تتمكن من مواجهة الصعوبات و التحديات في الأسواق . تقدم دورة الأخصائي المعتمد في التسويق والعلاقات  العامة مجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية التقليدية الهامة والتي ستعطيك معرفة راسخة حول مواضيع التسويق مثل التخطيط والتدقيق التسويقي والاتصالات والبحوث التسويقية. هذه ورشة العمل مهمة لجميع الأخصائيين الذين يرغبون في الاستفادة من مجالات التسويق و العلاقات العامة والإعلام لأول مرة أو يرغبون في تجديد معرفتهم فيها.

الأهداف:

• تحديد إطار عمل التسويق للمؤسسات الحديثة
• القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية والجزئية
• الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعال في تسويق وإدارة العلاقات العامة
• وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق
• تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية

الفئة المستهدفة:

موظفي قسم التسويق والعلاقات العامة والاتصالات التسويقية والمبيعات والأخصائيين في إدارة العمليات. حيث تضيف ورشة العمل قيمة خاصة لمدراء التسويق في الشركات والأعمال التجارية والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة في جميع القطاعات.

المحتوى العلمي:

مفاهيم التسويق:

• تعريف إدارة التسويق
• تطور مفهوم التسويق
• العلاقة بين التسويق والبيع
• أهداف التسويق
• تطوير المزيج التسويقي للمنتجات و الخدمات
• المزيج التسويقي   
• إدارة جهود التسويق
• استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي

التدقيق والتخطيط التسويقي:

• فهم البيئة التسويقية
• أدوات التحليل التسويقية المختلفة تحليل “PEDSTLE”
• نموذج القوى التنافسية الخمسة مايكل بورتر
• “SWOT”تحليل
• منهج تطوير الإستراتجيات: تحليل العملاء “TOWS”
• التحليل التنافسي
• تحليل العملاء

التواصل و مفهوم العلاقات العامة و الإعلام الترويجي:

• عناصر عملية التواصل
• خطوات الإعداد  لحملة إعلانية
• الأهداف والمهام الترويجية
• مفهوم “AIDA”
• إعداد ميزانية الإعلان
• الإبداع في اتخاذ القرارات الترويجية
• المؤثرات الإعلانية الشائعة
• تنفيذ الرسالة الترويجية
• إيجابيات وسلبيات الأنواع المختلفة لوسائل الإعلام
• إعتبارات إختيار وسائل الإعلانات الملائمة
• الجداول الزمنية لوسائل الإعلام
• تقييم الحملات الترويجية

تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق:

• تعريف تجزئة السوق
• أسس تجزئة السوق (B2C)
• أسس تجزئة السوق (B2B)
• معايير التجزئة الناجحة للسوق
• عملية استهداف السوق
• التمركز في السوق
• أسس التمركز
• خطوات تجزئة السوق والاستهداف والتمركز

نهج استراتيجي ( مصفوفات التحليل الإستراتيجي) :

• مفهوم دورة حياة المنتج
• استراتيجيات التسويق لدورة حياة المنتج
• المزيج الترويجي وأهداف التسويق
• خصائص عناصر المزيج الترويجي
• استراتيجيات المزيج الترويجي خلال دورة حياة المنتج
• استراتيجيات الدفع والجذب

لا يوجد منتج مرتبط بهذه الدورة.