مقدمة الورشة:

تُعد مهارات التفاوض والإقناع من الكفاءات الأساسية لموظفي علاقات المستثمرين، حيث تسهم في بناء الثقة وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع المستثمرين والشركاء الاستراتيجيين. كما تساعد هذه المهارات على إدارة الحوارات المهنية بفاعلية، والتعامل مع الاعتراضات والتوقعات المختلفة، وتحقيق التوازن بين مصالح المؤسسة واحتياجات المستثمرين. تركز هذه الورشة على تنمية قدرات المشاركين في التخطيط للتفاوض، وفهم أساليب التأثير والإقناع، وإدارة المواقف التفاوضية المختلفة باحترافية، بما يعزز من جودة التواصل ويدعم تحقيق الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة.

الفئة المستهدفة:

• موظفو علاقات المستثمرين.
• مدراء علاقات المستثمرين.
• مسؤولو التواصل المؤسسي.
• مدراء تطوير الأعمال والشراكات.
• مدراء الاستثمار وإدارة المحافظ.
• مسؤولو خدمة كبار المستثمرين والعملاء الاستراتيجيين.
• القيادات الإشرافية ذات العلاقة بإدارة المستثمرين.

أهداف الورشة:

• فهم مبادئ التفاوض الاحترافي وأساليبه المختلفة.
• استخدام استراتيجيات الإقناع والتأثير بفاعلية.
• التخطيط والإعداد الجيد للمفاوضات.
• إدارة الاعتراضات والمواقف الصعبة بثقة واحترافية.
• بناء علاقات إيجابية ومستدامة مع المستثمرين.
• تحقيق نتائج تفاوضية تحقق المصالح المشتركة.

محاور الورشة:

اليوم الأول: أساسيات التفاوض في علاقات المستثمرين

• مفهوم التفاوض وأهميته في بيئة الاستثمار.
• خصائص المفاوض الناجح.
• مراحل العملية التفاوضية.
• أنماط واستراتيجيات التفاوض.
• تحليل الأطراف والمصالح والأهداف.
• تطبيقات عملية على مواقف تفاوضية واقعية.

اليوم الثاني: مهارات التواصل والإقناع والتأثير

• مبادئ الإقناع والتأثير الفعال.
• مهارات الاتصال اللفظي وغير اللفظي.
• الإنصات الفعال وفهم احتياجات المستثمرين.
• بناء المصداقية والثقة.
• فن عرض الأفكار والمقترحات الاستثمارية.
• أساليب التأثير في بيئة الأعمال.

اليوم الثالث: التخطيط والإعداد للمفاوضات

• جمع وتحليل المعلومات قبل التفاوض.
• تحديد الأهداف والبدائل التفاوضية.
• إعداد استراتيجية التفاوض.
• إدارة الوقت خلال العملية التفاوضية.
• تقييم المخاطر والفرص.
• إعداد سيناريوهات التفاوض المختلفة.

اليوم الرابع: إدارة الاعتراضات والمواقف الصعبة

• فهم أسباب الاعتراضات ومصادرها.
• مهارات معالجة الاعتراضات بفعالية.
• إدارة النزاعات والخلافات.
• التفاوض تحت الضغط.
• التعامل مع المستثمرين ذوي الشخصيات المختلفة.
• دراسات حالة وتمارين محاكاة.

اليوم الخامس: التفاوض المتقدم وبناء الشراكات الاستراتيجية

• التفاوض لتحقيق المنفعة المتبادلة.
• بناء العلاقات طويلة الأمد مع المستثمرين.
• استراتيجيات المحافظة على الشركاء الاستراتيجيين.
• أخلاقيات التفاوض في بيئة الأعمال.
• مؤشرات نجاح العملية التفاوضية.
• مشروع تطبيقي ومحاكاة شاملة لمفاوضات المستثمرين.